何谓游戏圈商战 电商巨头跟Steam抢市场 G胖什么都没干躺赢

Steam在当今游戏市场上的地位毋庸置疑，作为全球最具影响力的数字游戏分销平台（甚至没有之一），已经走过二十多个年头的Steam几乎没有对手。

早年间，有无数游戏厂商希望通过推出自家的平台，来抢占市场份额。育碧、EA、Epic纷纷出手，但却无一能达到Steam的高度。时至今日，Steam在数字游戏分销领域，依旧处于领导位置。

可要说这些平台中起点最高、败得最惨的，还得是亚马逊。

创立于1994年的亚马逊，是一家集电商、云计算、人工智能、线下实体书店、影视等产业于一体的消费和科技公司。对于现今的互联网用户来说，最熟悉的当然还是亚马逊的电商平台以及影视剧集。比较少有人知晓，亚马逊还曾尝试过推出游戏分销平台。

近期，亚马逊前副总裁Ethan Evans，在社交媒体上发布了一篇内容，就明确提到了亚马逊与Steam曾在游戏领域竞争的事件，以及其中的具体细节。这位在亚马逊任职超过15年的“老兵”，负责过Twitch商务和亚马逊的游戏业务。

游戏直播是现代玩家了解游戏的重要媒介之一，亚马逊在收购了直播平台Twitch之后，就希望以此来引起亚马逊自家的游戏平台。Ethan Evans觉得既然大家都在看直播了，用同样的账号登陆亚马逊的游戏平台买游戏也顺利趁着，结果却并未收到想要的结果。

为此亚马逊并未气馁，后续又收购Reflexive Entertainment试图扩大其市场，建立自己的PC游戏商店和推出名为“Luna”的游戏流媒体服务，但仍未能取得成功。尽管亚马逊的体量是V社的250倍，可在这场较量中G胖什么都没做，就让他们败下阵来。

为此，Ethan Evans对失败原因进行了归纳和总结：

“我们错在低估了消费者选择Steam的原因。Steam整合了商店、社交网络、库、和成就，而且它非常好用。在亚马逊我们认为规模大，有可见度就能够吸引客户，但我们低估了用户习惯的力量。我们在大力推行解决方案前，从来没有仔细验证我们的猜想。真相是，玩家们对问题已经有了解决方案，他们不会因为新的平台出来就跳到那个平台。”

事实上，这些原因也适用于所有跟Steam竞争的游戏平台。尽管这些后来者，有着各种各样属于自己的亮点，但却无法改变玩家二十多年养成的游戏习惯。即便是自2018年以来，用白给游戏开路，每年送出数亿份游戏的Epic，至今仍未达到预想中的高度。

当然，Steam的用户粘性强是一方面，平台本身也始终在不断进步。除了Ethan Evans上面所提到的功能，光是一个能识别中文游戏名、让玩家为游戏自由打分、让普通玩家能直观了解一款游戏，都是其他平台努力多年可能都无法实现的东西。

截止到目前，Steam的最高同时在线玩家已经达到了3700万。随着运营时间的拉长，其他平台“弯道超车”的可能性反倒愈发渺茫。

不知道大家还记得，最初选择Steam的原因是什么吗？